2012年第一季度经过爆发式的增长之后，4月份产品一度萧条不堪，那到底是何原因呢？
    据工程机械英才网张工透露：“第一季度，由于是开年很多企业大多选择这个时间利用很多的的营销模式，来吸引客户，而第二季度开始，大量的企业已经抢占先机已经取得不菲的成绩，确实，在行业第二季度增度放缓的情形下，市场中一度出现了激进式的销售乱相。在“被销售”数据的刺激下，也人为地加剧了企业扩张产能的步伐”。
    自挖掘机的促销模式，工程机械行业正快速的蔓延至其他机械，令很多企业担忧。早在2011年的时候中国工程机械行业协会的会长指出“零首付、变相降价的手段”。虽这种营销手段可给企业带来暂时的盈利，但是从长远的目标来看，这样也只能损害到企业发展的潜能，降低行业的门槛，也扰乱了行业的秩序。
    现如今，企业大都基本上已经慢慢的占领了市场的脚跟，理应回归理性。使得企业更快更好的去发展，当然营销手段虽能很好的宣传企业的形象，和企业的品牌，但是企业因此只注重短暂的利益，缺少更科学的营销手段，那么工程机械行业将会有很多代理商被淘汰掉。而注重企业品牌和科学的创新的营销模式，将会有一大批企业定位为工程机械后市场的新代理商出现，这也是2012年工程机械市场的后期发展趋势。

 

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